2016年1月7日，第七屆中國網絡視聽產業論壇在上海卓美喜馬拉雅酒店舉行，愛奇藝創始人、CEO 龔宇先生在論壇上發表了演講。
 

　　以下為演講全文：
 
　　龔宇：大家好，今天我從產業的角度來看中國網絡視聽行業，或者收窄一下範圍，跟大家分享一下在網絡視聽領域我們的一些認識。
 
　　其實這是一個老話，在中國網絡視頻行業有十年的問題，視頻是網絡電視台嗎?六年前我開始籌辦愛奇藝的時候，特別是父母那輩的，問我們幹什麽?電腦看視頻，並且不是下載的，是流媒體的，我爺爺奶奶那一代的說流媒體是什麽?最後說我們是網絡電視台，一下就明白了。真的是這樣嗎?答案顯然不是，有各種各樣的原因，除了我們商業網站不能做一家電視台政策上的限製以外，更重要的趨勢或者是說技術導致了一個方向，我們如果隻是簡單的把電視台的模式或者電視台的內容，或者把電影院的內容平移到網絡上，那我們肯定是失敗者。
 
　　網絡視頻行業是備受行業關注的行業，特別是最近一兩年，媒體非常關注我們這個行業，而且顯示了很大的焦慮狀態，確實我們行業的從業者在很長時間內非常焦慮，但是我們現在顯然比原來焦慮時間淡定了很多，而且更淡定，這種氣氛有一個之後性，特別是現在媒體行業焦慮還在上升，這種焦慮也會導致未來行業編出一些故事，有一些故事是真的，有一些故事是在編，是在想，在籌劃一些解決之道。
 
　　是不是這個問題跟過去的焦慮和現在開始不焦慮密切相關?是怎麽樣的話題?本質上網絡視頻行業最終的健康商業模式是什麽，跟這個話題相關，如果簡單的把電視或者電腦平移到上麵，肯定是不對的，怎麽是對的呢?先上好萊塢，既不是指一家好萊塢公司，或者一部電影，我把它定義商業模式，好萊塢公司有好多家，雖然有的公司並不座落在好萊塢，但是發展大同小異，發展超過一百年的時間，電影、電視，包括藝人經濟，包括各種各樣的舞台劇等等，共同看它們的財報，共同的商業模式是什麽?不在這裏解釋好萊塢的商業模式，好萊塢的模式視頻怎麽走到健康狀態，好萊塢的商業模式更值得我們借鑒，我把它叫線上好萊塢。如果說大了，娛樂、文化、媒體行業跟傳統的這些行業產生了巨大的差異，這種差異提高了每一個用戶獲取視頻信息的效率，讓他們以更低的代價，更低渦的空間、時間、金錢成本獲得更豐富優秀的內容，這種潛移默化的發展，讓我們中國的環境有一個彎道超車的機會，別人線下發展一百年的產業，我們通過技術的革新，會讓它發展到十年，或者二十年能超越別人，或者在某些方麵有些優越性。
 

　　我們視頻行業發展十年了，基本以廣告收入為主，即使到現在大部分好萊塢公司，特別是無線電視網絡收入占比很高，他們有線+無線的網絡廣告占比和相關的占比30%算多的，現在全行業收入還占80%以上，這是一個階段性的，相信未來廣告收入還會繼續增加，但是它的比例會下降，特別是在網絡視頻行業。
 
　　第二個是收費收入，電視行業也有收費收入，特別是中國以外的其他地區，但是在其他的地區電視行業收入占比很低，是由於各種曆史原因造成的，它現在不是一種市場化的機製，我們不能簡單的用網絡視頻跟中國的電視行業做對比，我們應該跟視頻化程度更高的視頻行業做對比，有線視頻行業很大部分收入是向用戶的收入。但是過去十年有兩大障礙組織了向用戶收費的發展，第一個是盜版，但是最近這兩年有了一個新的發展，甚至是有一些很強的法律風險在裏麵。另一方麵網絡支付，特別是移動支付，在最近兩年得到迅猛的發展，移動支付不但從用戶的心裏，而且從用戶體驗，從整個技術安全性來講得到很大的提高，所以網絡支付變化非常普及的應用，這兩件障礙的解決，為網絡支付，特別是小額支付，又不是非常剛性的需求提供了特別好的客觀條件。十大事件中也有，去年12月1號愛奇藝月付費用戶達到一千萬，這一千萬中的第一個五百萬我們用了四年的時間來完成，第二個五百萬我用了五個半月的時間完成的，這說明市場到了爆發增長期，我相信我們的同行這個數據跟我們一樣，都是在高速增長的階段。這兩種收入非常像電視行業的平移，一個是向廣告，一個是向用戶的收費。像迪斯尼的收費結構大約40%以上來自有線和無線的電視網絡。但是勞來五的，還是迪斯尼30%的收入還是來自主題樂園。在中國上海的迪斯尼樂園要開業了，這是一個重資產的行業，我們要建，但是每一個大城市都建一個嗎?不可能，而且像歐洲這樣的國家，市場調研來看，才能建一個樂園，甚至整個歐洲才能建一個，即使中國人口眾多，這種重資產的產業也不可能普及。所以對於網絡視頻行業需要在線下建嗎?不需要。網絡行業是遊戲，中國遊戲產業2015年大概超過1400億的市場規模，我們一個輕資產高速發展的產業，但是原來跟影視視聽行業聯係並不緊密，現在變得緊密起來，我們也做了一些嚐試，去年有一部電視劇叫《花千骨》，跟開發商、運營商做了各種各樣的合作，最終電視劇的版權費多少?或者最終產生的電視網絡廣告費總共是多少?但是我相信它不如遊戲的產業規模，所以遊戲是非常好的方式，可以認為是線上的遊戲樂園，用一種輕資產，特別是年輕人喜愛的方式把影視的IP和更深入的娛樂串聯在一起，讓它發揮更大的價值。
 
　　第三個電商，遊戲等等做成各種商品是一個非常好的收入，我們同樣要發展線下的旗艦店，要一千平米能賣的商品，我們現在大型的購物場所都麵臨著嚴重的電子商務的挑戰，我們線下還要做這種事嗎?當然可以做，但是不是大量普及最好的時間，另一個好的機會就是線上，雖然視頻、影視和商品的結合，目前還在探索期，並不是像電視購物一樣已經到了成熟的階段，但是我們相信這個方向是正確的，我們把內容的IP跟電商結合起來未來有很大的發展空間，可能還有更多的業務細節，但是我們可以看到一個方向，在好萊塢一百年曆史積累起來以線下為主成功的商業模式，因為互聯網可以產生一個線上的類似的商業模式，肯定不是簡單的複製跟照搬，肯定在這裏麵有互聯網特質的創新。
 
　　互聯網視頻行業，包括互聯網有兩種做法都叫做生態，一種是從頭做到尾，像蘋果公司一樣，垂直的做，壓縮整個環節，讓自己的企業控製更多的上下遊獲利。另一種方式是橫向的，把自己做成一個平台，把上下遊當成生態係統中的一部分，然後開放合作，我們自己更傾向於開放型的生態係統，對於視頻來講，上遊更多是內容產業，下遊更多是終端或者其他的渠道，上遊的內容產業，有了互聯網視頻以後，跟電影產業既有相似之處，也有不同之處，因為互聯網是雙向的，是相對開放和自由的，無論從內容還是從技術角度來講，我們要充分的利用這一點，特別是智能設備的發展，讓用戶產生的內容，無論是VR內容還是移動終端隨手拍的內容，產生了大量的內容，這些內容不僅讓人去觀看，而且構成了人與人網上社交的關係，特別是輕視頻也會構成社交關係，這個產業也高速發展。這是互聯網視頻一個方向特質。
 
　　原來的影視行業都必須是大的製作機構才有長期的生命力，都是大導演，演員，主創人員製作的這些劇。視頻從長期來看成本是微乎其微，特別是個人和小團隊有創作空間，我們可以吸收他們的作品在視頻上播放，從用戶的選擇裏誕生出好的內容。專業的製作機構也有更多的空間可以在上麵發展，所以我們基本思路，我們中心是搭建一個平台，如果投入太大，風險太高的，或者是太超前的內容我們也願意去投資，去拉動這個產業的發展，但是我們的中心還是在做平台，更多的內容製作商來跟我們一起合作。另外是終端設備，其實電視產業非常開放的，任何一個廠商一定可以接受任何電視台的信號，但是在互聯網產業，過去的幾年時間這種開放性並不好，一台設備跟一個服務綁定的現象非常嚴重，而且這種趨勢是向一個方向發展。對於我們的想法來講，我們作為一個平台應該支持更多的設備，就像支持PC設備一樣，未來我們可以支持更多的移動設備，更多的VR設備，或者更多設備，讓我們的視頻更多的終端可以看，自己不是做某一種終端，這個終端知道我們一種內容，不是這樣的。也許一個行業每家的思路不一樣，但是我們希望無論對上遊下遊更開放，更多做一個開放型的平台，構建一個開放型的生態係統。
 
　　正好愛奇藝7.0移動設備上線了，昨天晚上上線的，界麵已經體現出差異化，如果愛奇藝過去不到六年的時間是一個視頻網站，未來將是一個門戶，這個門戶主要的內容是視頻，但是已經不是簡單的視頻觀看，是以內容IP為核心，打通跟內容IP的視頻體驗和相關的服務一體的，在視頻的下麵和整個網站的結構裏麵可以看到跟視頻相關的多種服務，比如電影票、商品、遊戲等等，把它打穿，變成一個完整的商業模式，變成一個桅杆的好萊塢模式的縮影，這是我們努力的，我們籌劃一年多的時間終於看出點眉目出來。這是我們自己的一點想法。我們並不想顛覆誰，顛覆不是我們的理想，理想是建造一個開放型的平台，這個平台可以讓更多的人實現理想，實現更多人理想的理想就是我們的願望。
 

　　謝謝各位。