【家電資訊-家電新聞 - 新聞評論，作者：編輯】

　　在一大批線下渠道經銷商，家家都在搞批發，人人都希望通過倒貨，加快出貨的速度和數量，繼續實施“薄利多銷”賺點錢的策略之際，家電圈認為，其中應該警惕和擔心的，就是家電企業，必須要分析並研究：為什麽，怎麽辦?引導不同渠道商盡快找到自己的活法才是正道。

　　最近3個多月以來，在一線市場經營和爭搶過程中，家電圈發現了兩個頗為有趣的市場現象：

　　一個是，眾多的家電經銷商朋友，有鄉鎮經銷商，有夫妻老婆店的老板，也有各個家電品牌的導購員，業務員，其朋友圈發布的內容，都出現了不少批量出貨的倒貨信息，聚焦到彩電、空調、冰箱和洗衣機，以及煙灶消;小家電相對較少，偶爾會有洗地機等清潔電器的倒貨信息;

　　另一個是，家電圈的交流群中，出現了不少經銷商新朋友的申請，很多微信名就是京東全國直發、家電全國供貨、3至5折貨源批發。希望可以加入交流群，甚至還可以群資源互換(比如，你拉我進10個群，我也拉你進10個群)。目標很清楚，就是希望可以在群裏發布貨源信息，麵向所有渠道商家甚至個人的倒貨。

　　對於這個現象，家電圈的直觀感受就是：以前也會有，但不會像今年這麽集中、突然。顯然是終端市場的零售生意不好做了，所以很多商家甚至個體戶們，都希望利用手中的資源竄貨賺點小錢。出現這種現象，背後的市場原因也很簡單：

　　一是，家電廠商共同發力下沉市場，在京東、天貓等零售大商的網批平台貨源豐富、價格合適之下，很多家電渠道的經銷商利用自身的社會人脈和朋友圈資源，進行家電貨源分銷。在零售業務之外增加新的業務增量，在家電市場蛋糕整體不增長的情況下，各個經銷商們隻能通過多渠道、多模式的賣貨，才能賺錢。這本質上，就是家電經銷商經營模式的變革：從專業零售向零批兼顧。

　　二是，相對於麵向C端消費者的家電零售業務，很多家電經銷商心裏非常清楚，最近幾年來，反而是麵向同行B端客戶的家電批發業務好做，雖然利潤低但更簡單。基本主就是“一錘子買賣”，錢來得快。而家電零售的生意，這幾年來不隻是存在嚴重的用戶比價，亂價，還要麵對用戶的各種挑剔，花了很長時間最終卻因為價格不如同行便宜，就跑了單。前期的用戶教育和產品推廣工作全白費了。所以，很多家電經銷商開始意識到，不能隻有零售一條腿走路，必須要尋找各種賺錢的可能和機會。

　　此外，今年以來上述市場現象背後，還應該看到，隨著國美開始全國範圍內的實體門店陸續關停，以及蘇寧也在調整自營實體門店的比重發力零售雲加盟店，大量家電連鎖大賣場閑置的業務員、導購員，都開始變身“帶貨達人”，或運營“社群團購”，或躋身各類家電社群倒貨等。一下子豐富了家電零售渠道的出貨方式，也讓很多的傳統經銷商們產生危機感：別人能幹，我也能幹，從而造成最近一段時間的各類家電出貨渠道，特別是倒貨的現象層出不窮。

　　這是當前家電渠道經銷商的常態和心態，麵對這一局麵，家電圈認為，最應該重視的就是家電企業，不能任由這種現象和趨勢泛濫，一是，要把握、重視渠道的分化和變化的節奏感;二是，要引導優質的渠道經銷商客戶，在發展批發倒貨業務的同時，重點提升零售能力，特別是服務用戶的能力。三是，一定要引導不同渠道的客戶，去發展自身的長項和優勢，更好地貼近用戶。

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